개발자들 제안, ‘모기지 상환’, ‘자동차 제공’.. 그 이유는?

주택을 판매하기 위해 고군분투하는 개발업체들은 주택 구입자에게 유리한 조건을 제시하려 노력하고 있다. 그 중 하나가 오클랜드의 한 개발업체로, 이제 구매자의 모기지를 갚아주겠다고 제안하고 나섰다.

코어로직의 수석 부동산 경제학자인 켈빈 데이비슨은 신규 주택 매매가 2021년 정점에 비해 약 45% 감소했을 것으로 추정했으며, 이는 전체 부동산 시장 하락률 인 약 30%보다 더 심각한 침체라고 말했다.

"다시 말해, 신축 주택은 상당히 큰 타격을 입었는데, 이는 어느 정도 이해가 됩니다. 신축 주택은 기존의 동급 주택보다 약간 더 비싼 경우가 많고, 매물이 너무 많아서 사람들은 신축 주택보다는 기존 주택을 사고 싶어했을 가능성이 큽니다."

그는 개발업체가 재고를 판매하기 위해 인센티브를 제공하는 것이 합리적이라고 말했다.

라이트하우스 프로퍼티(Lighthouse Property)는 오클랜드의 세인트 알반스 에비뉴(St Albans Ave)에 있는 개발 단지에서 향후 6개 매물에 대해 구매자의 모기지 상환을 해 주겠다고 제안했다.

잔금 정산일로부터 8개월 동안 모기지 원금과 이자를 상환하겠다고 밝힌 것이다. 이 주택은 1,095,000 달러부터 시작하는 가격에 판매된다.

작년에 마운트 웰링턴 단지를 개발했던 또 다른 개발업체는 구매자에게 무료로 자동차를 제공했다.

또 다른 위리하나(Wirihana)는 25,000달러의 캐시백 또는 25,000달러의 화이트웨어 상품권, 자동차 또는 1년 동안 1.95%의 이자율을 제공하며, 또한 구매자를 소개한 사람에게는 인센티브로 2,000달러가 제공하고 있었다.

12월 말까지 승인된 신규 주택 수는 전년 대비 9.8% 감소했다. 하지만 ANZ 경제학자 헨리 러셀은 최근 몇 년 동안 많은 신규 주택 공급이 있었으며 여전히 유입되고 있다고 말했다.

코어로직은 작년 중반에 타운하우스가 최근 몇 년 동안 뉴질랜드 전역의 모든 신규 주택 허가의 45%를 차지했다고 밝혔는데, 이는 2012년에 불과 6%에 비해 증가한 수치다.

2016년부터 2024년 중반까지 뉴질랜드 전역에 건설된 39,600채의 타운하우스 중 약 25,000채가 오클랜드에 있었다. 와이타케레와 마누카우는 2016년 이후 타운하우스 재고가 50% 이상 증가했다.

러셀은 "또한 타운하우스는 작은 구획에 지어지는 경향이 있어 단독 주택보다 상대적으로 저렴하기 때문에 처음 집을 구매하는 사람들에게 더 선호되는 경향이 있다."고 말했다.

이민자 유입은 여전히 ​​상당히 높지만 이전 최고치에 비하면 훨씬 낮다. 그리고 정부의 외국인 부동산 구매 금지령으로 인해 신규 이민자들이 주택을 구매할 가능성은 낮다.

그 결과, 이 시장 부문의 공급-수요 불균형은 다른 부문보다 더 클 가능성이 높으며, 이는 이 시장 부문이 회복되기까지 더 오랜 시간이 걸릴 것임을 의미한다.

그는 특히 자기가 거주할 목적으로 주택을 구입하는 사람들의 활동 측면에서 주택 시장이 전반적으로 호전되고 있다는 징후가 있다고 말했다.

구달은 많은 구매자가 새 주택 건설에 대한 확신을 갖는 데 여전히 불안을 느끼고 있기 때문에 개발사들이 앞으로 더 어려움을 겪을 가능성이 높다고 말했다.

중요한 점은, 신축 주택은 대출 규제에서 면제되기 때문에 부채 대 소득 한도가 적용되기 시작하고 대출 대 가치 제한이 계속해서 역할을 하게 되면 일부 대출자들은 부동산을 구매하기 위한 더 매력적인 옵션으로 신축 주택을 고려할 수 있다.

BNZ 수석 경제학자 마이크 존스는 이자율이 떨어지고 신축 동의 감소가 안정화되는 등 신호가 있다는 데 동의했다. 업계 내 신뢰가 높아졌다.

하지만 그는 주택 건설이 현재 진행 중인 경제 활동의 전반적인 전환에 뒤처지는 부문 중 하나가 될 수 있다고 생각하지 않을 수 없다고 했다.

건설 비용은 여전히 ​​또 다른 역풍으로 남아 있으며, 특히 기존 주택을 사는 비용과 비교할 때 더욱 그렇다. 추산에 따르면, 새 주택을 짓는 데 드는 높은 비용과 약 80만 달러에 달하는 기존 주택 가격 사이의 현재 넓은 격차가 실질적으로 좁혀지는 것을 아직 보지 못했다.

전환점의 타이밍을 확실히 잡는 건 항상 어렵지만, 모든 실마리를 종합해 보면 올해 하반기쯤이면 상황이 나아지기 시작할 거라고 추측할 수 있다.