불황 속 ‘임금 인상’ 요청하는 방법

이것은 우리가 재정적 미래를 희생하고 피하는 어색한 대화이다. Frances Cook은 이를 성공적으로 꺼내는 방법에 대한 팁을 가지고 있다.

당신이 아는 사람 중에서도 가장 똑똑하고 의욕적인 사람조차도 임금 인상이나 승진을 요청하는 데 어려움을 겪는다. 그리고 지금은 많은 사람들이 돈이 부족하고 임금 인상이 꼭 필요하더라도, 더욱 어려워졌다.

뉴질랜드는 2024년을 경기침체와 불황을 반복하며 보냈고, 많은 산업이 어려움에 처해 있으며 사장들은 가난하다고 울부짖는다. 세계 최대의 은행 및 금융 기관 중 하나인 HSBC 조차도 최근 뉴질랜드 경제가 2024년에 선진국 중 가장 큰 타격을 입었다고 선언했다.

그렇다고 해서 임금 인상을 포기하라는 것은 아니며, 이는 우리가 더욱 전략적으로 행동해야 한다는 것을 의미한다. 결국, 올해 경제가 개선될 것으로 예상되므로 지금부터 임금 인상 계획을 세워야 한다.

기업들은 경기 회복에 대비해 최고의 인재를 유지하고 싶어하기 때문에, 자신의 가치를 보여줄 수 있다면 생각보다 더 강력한 위치에 있을 가능성이 크다.

계획을 활용해 자신 있게 임금을 협상하는 능력은 종종 돈에 집착하는 것과 앞서 나가는 것의 차이점이다. 경기 침체기에도 작동할 수 있는 효과적인 플레이북을 소개한다.

1단계: 당신의 가치를 알아보라(그리고 그 이상도)

대부분의 사람들은 상사가 "옳은 일을 할 것"이라고 생각하거나, 요구하는 것처럼 보일까 봐 불안해하기 때문에 자신의 가치를 낮게 평가한다.

문제는 기업들이 실제로 당신이 임금을 협상할 것을 알고 있기 때문에 먼저 낮게 제안하고 당신이 협상 들어올 때까지 기다리는 경향이 있다는 것이다. 그래서 당신이 협상하지 않는다면, 결국 돈을 낭비하는 것이다.

이 협상에 필요한 자신감과 지식을 갖추려면, 먼저 시장에서 당신의 기술과 경험이 어떤 가치를 가지고 있는지 명확히 해야 한다.

구인 광고를 찾아보고, 업계 임금 가이드를 확인하고, 가능하다면 해당 분야에서 일하는 사람들과 솔직하게 대화하라. whatsthesalary.com 과 같은 웹사이트를 사용해 온라인 구인 공고의 숨겨진 임금 범위를 확인하라.

동료, 친구, 가족 등 당신을 응원할 수 있는 사람들과 이야기하라. 우리와 가까운 사람들은 종종 우리보다 우리의 강점을 더 잘 보고, 우리가 진정으로 그것을 위해 나아가는 데 필요한 격려의 말을 해준다.

때로는 조사를 하면서 직무 설명에 나와 있는 것 이상으로 직무가 발전했다는 것을 깨닫게 될 수도 있다. 그렇다면 책임감이 커진 만큼 임금 인상을 요구하는 것은 엄청난 협상 카드다.

항상 상사의 관점에서 이 대화를 살펴보고, 회사의 수익에 어떻게 도움이 되는지 생각해 보라.

추가적인 책임을 맡았거나, 기술을 향상시켰거나, 시간이나 돈을 절약하는 데 도움이 되는 개선을 했다는 것을 증명할 수 있다면, 임금 인상을 주장할 수 있는 좋은 입장에 있는 것이다.

하지만 여러분의 업무가 어떻게 가치를 더했는지 구체적인 사례를 제시해야 한다.

2단계: 너무 지나치지 않게 협상하기

이제 대화에 적합한 정신 상태를 갖출 때다. 너무 무리하지 않으면서 자신을 뒷받침하는 것은 신중한 균형이다. 당신의 엄마가 말했듯이, 반드시 무엇을 말하느냐가 아니라 어떻게 말하느냐가 중요하다.

따라서 금리가 엄청나고 집을 잃을지도 모른다는 이유로 더 많은 돈을 요구하는 대신, 회사에 대한 당신의 가치가 얼마인지, 그리고 왜 당신의 노고에 대한 보상이 회사에 필요한지에 대한 사업적 사례를 제시하라.

일반적으로 달성한 긍정적인 부분부터 시작한다. 요청 사이에 그들이 듣고 싶어하지 않을 부분을 끼어넣는다. 그런 다음 팀에 얼마나 헌신하는지에 초점을 맞춘 최종 긍정적인 것으로 마무리한다.

그래서 다음과 같이 말할 수 있다. "저는 작년에 X, Y, Z의 책임을 맡을 수 있는 기회를 주셔서 정말 감사했습니다. 저는 저와 비슷한 역할에 대한 시장 임금을 조사했고, 그에 맞춰 연봉을 인상하는 것에 대해 논의하고 싶습니다. 어떻게 하면 그럴 수 있을까요? 저는 여기서 일하는 것을 정말 좋아하고 우리가 하는 일에 대해 많은 자부심과 존경심을 가지고 있습니다."

전문적이고 긍정적이며 솔루션에 중점을 두는 것을 보라.

이 기술은 적절한 대화로 가는 문을 열어준다. 사장이 지금 당장은 임금 인상을 제안할 수 없더라도, 훈련, 보너스 또는 기타 혜택을 승인해 전체 패키지를 늘릴 수 있다.

그들이 "현재 예산에 맞지 않는다"고 반발하더라도 대화가 끝날 필요는 없다. 언제쯤 상황이 개선될 것으로 예상하는지 물어보고 협상을 다시 시작할 기간을 정할 수 있는지 물어보라.

중요한 것은 어려운 시기에도 많은 기업들이 잃고 싶지 않은 직원에 대한 계획을 세운다는 것이다.

3단계: 미래를 대비한 커리어 구축

경기 침체는 영원히 지속되지는 않지만, 여러분의 경력은 은퇴할 때까지 계속될 것이다.

따라서 지금 임금 인상을 받을 수 있든 없든, 이 기회를 이용해서 다음에 큰 변화를 위해 스스로를 준비하라.

장기적으로 당신의 가치를 높여 줄 전문성 개발, 새로운 직책, 프로젝트에 대한 노출을 요청하라. 기억하라. 회사가 최고의 인재를 유지할 여력이 없다면, 경기가 회복될 때 인재를 잃게 될 것이다.

앞으로 1~2년 내에 어디에 있고 싶은지 생각해 보라. 그리고 기회가 다시 올 때 여러분의 기술과 경험이 수요가 있을 것인지 확인하라.

그리고 급여 인상을 챙길 수 있다면? 의미 있게 활용하라. 작은 축하를 한 다음, 그 중 일부를 KiwiSaver에 바로 넣고, 추가 모기지 상환, 투자 또는 비상용 저축에 사용하라.

경기 침체 여부와 상관없이 여전히 자신의 경력, 재정, 미래를 스스로 결정할 수 있으므로 재정적 안정성을 높여라.