이는 현재 시중 은행들의 평균 고정금리인 4.79%보다 낮은 수준으로, 업계에서는 “캐시백을 뛰어넘는 혜택”이라는 평가가 나온다.

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3.99% 금리, 단기 한정 파격 혜택

SBS의 최고경영자(CEO) 마크 맥린(Mark McLean)은 이번 상품이 한정 기간 동안만 제공되는 특별 금리라고 밝혔다. 그는 지난해 SBS가 1,479명의 첫 주택 구매자에게 대출을 지원했으며, 이들이 대형 은행 대비 매달 약 156달러(격주 156달러)씩 절감 효과를 누렸다고 설명했다.

현재 SBS는 일반 고객을 대상으로는 1년 고정금리 4.79% 상품을 제공하고 있어, 이번 3.99% 금리는 첫 주택 구매자 유치 전략의 일환으로 풀이된다. 또한 첫 주택 구매자에게는 주택 보험 관련 기여금 지원도 함께 제공된다.

“캐시백을 능가하는 조건”

주택담보대출 중개업체 스퀘럴(Squirrel)의 CEO 데이비드 커닝햄(David Cunningham)은 “첫 주택 구매자 대상 특별 혜택은 흔히 볼 수 있지만, 이번 SBS 상품은 ‘캐시백(on steroids)’ 수준의 파격적 조건”이라고 말했다.

그는 이어 “타 은행들이 3.99% 금리를 직접 따라가지는 않겠지만, 대신 캐시백 규모를 키우거나 협상에 더 적극적으로 나설 가능성은 있다”고 전망했다. 실제로 협동조합(Co-Operative) 은행은 첫 주택 구매자에게 최대 1% 캐시백(최대 1만 5천 달러)을 제공하고 있다.

“고객 유인용 훅(Hook), 장기 관계 구축 목적”

링크 어드바이저리(Link Advisory)의 대표 글렌 맥클라우드(Glen McLeod) 역시 “SBS는 이미 단기성 특별 상품을 여러 차례 선보여 왔으며, 대형 은행들이 이를 굳이 따라 할 가능성은 크지 않다”고 평가했다. 다만 그는 “이 상품이 첫 주택 구매자들에게 주택 시장 진입 기회를 제공한다는 점은 긍정적”이라고 덧붙였다.

전문가들은 이번 혜택이 은행의 단기 수익성보다는 장기 고객 확보 전략에 더 큰 목적이 있다고 보고 있다. 즉, 한 번 유입된 첫 주택 구매자들이 향후 금융 거래를 이어가며 ‘충성 고객’으로 자리 잡기를 기대하는 것이다.

뉴질랜드의 주택담보대출 시장은 여전히 높은 금리와 주거비 부담으로 인해 젊은 세대에게 큰 장벽이 되고 있다. 이런 상황에서 SBS의 이번 3.99% 모기지 상품이 실제로 첫 주택 구매자들의 내 집 마련에 어느 정도 도움을 줄 수 있을지 관심이 집중된다.

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